Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360-Grad-Security-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider-Ebene.
Im Mittelpunkt stehen innovative Security-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico.
Deine Aufgaben
Strategische Kundenentwicklung & Security-Beratung
Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.
Neukundengewinnung & Marktentwicklung
Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security-Lösungen und Managed Services.
Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes
Du platzierst unseren ganzheitlichen Security-Ansatz für Endpoint Security, Identity & Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach- und Managementebene.
Vertrieb moderner Security-Technologien & Services
Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen:
- Endpoint Protection & Device Security
- Identity & Access Management
- Passwort- und Credential-Security
- Phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung
- Mobile Security & Threat Defense
- Zero-Trust- und Compliance-Strategien
Dabei arbeitest Du insbesondere mit Lösungen von DriveLock, Lookout, 1Password, Yubico sowie ergänzenden Technologien aus dem TAP-Portfolio.
Sales-Projektsteuerung & Opportunity Management
Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end-to-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
Pipeline-Management & Forecasting
Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
Kampagnen & Go-to-Market-Aktivitäten
Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.
Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement
Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security-Strategien zu etablieren.
